hi，我是白泽，一名00后创业者。

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今天接着讲《鬼谷子》第十二篇---符言。

符言是什么意思呢？

答：经过无数次验证的、完全符合规律的言论。

这样的言论本篇一共讲了9段，这些话原本都是讲给古代的君主帝王们听的，普通老百姓难以知晓，所以完全可以称之为帝王术！

即便已经过了数千年，但这些言论对于当下的我们仍然极具参考和学习意义。

如果能认真吸收并付诸行动，相信定能使你立于不败之地。

谋略1-3

1、如何奖赏和责罚？

奖赏重要的是守信用，答应给别人的好处就一定要实现，这样才不会失信于人。

人一旦失去信用，就无法在社会立足：人无信不立！

责罚重要的是做到公正，对下属、对子女，都要一碗水端平，不能因为私心而偏袒某一方。

这样，对方即便受到责罚，也不会心生怨恨。

赏贵信、刑贵正，这些都要从自己身边经常接触的人和事做起。

如此一来，即便是跟自己距离遥远的人也会暗中收到感化，那些想攻击你的小人自然就无隙可乘。

原文：用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验耳目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。

2、具体如何奖赏？

对方有过失、犯错误，自然就要责罚；对方有功劳、表现好，自然就要奖赏。

但奖赏也是有技巧和方法的。

除了能守信兑现之外，还得顺应对方的需求有针对性的奖赏，不然奖赏的东西不是对方所需要的，反倒事与愿违了。

所以聪明的父母、领导在奖赏子女、下属时，都会先开头询问对方的需求、想要什么，然后再依据实际满足对方。

这样一来，即便奖赏的东西不是那么贵重，但却符合对方的需要，对方自然就高兴满足。

原文：为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。

3、如何周全地了解一切？

身为一家之主或者身处领导阶层，就必须对下面的一切做到周全的了解。

了解不周全，下面的人就容易作乱。

任何事物发生变化时都会显示细微的兆头，如果发现不了这种状况就无法及时采取有效行动进行遏止。

等事态变严重的时候，你已经无力补救，就只能承受伤害。（有类似遭遇，可留言分享）

原文：人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，寂乎其无常也，内外不通，安知所开？

如何才能做到了解周全？

请继续阅读谋略4-6。

谋略4-6

4、如何询问、了解情况？

要想做到周全的了解，就必须在询问范围上足够宽泛。

询问范围广，了解到的情况和信息才能多，掌握的信息多了，才不会轻易被蒙蔽和迷惑。

原文：一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。

5、如何才能做到明察？

眼睛重要的是视力好，耳朵重要的是听力好，心重要的是有智慧。

要想做到了解周全、无所不知，就不能光靠自己的视力、听力和智慧，而是懂得利用和借助周围人的、下属们的眼睛、耳朵、心。

懂得集思广益，聚合别人的聪明才智为自己所用，就能做到明察，就没有什么不懂的。

原文：目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。

6、如何才能考察细微？

一是要让眼睛看得更远，二是要让耳朵听得更远，三是要让心里明了一切。

这些都离不开第5点。

既能了解千里之外的情况，又能了解微小的事情，这便是能洞察一切了。

如此一来，那些心怀不轨的小人便会畏惧你，自然会改变自己的不轨之心。

原文：一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。

谋略7-9

7、如何对待外界的评价、名声？

你的名声应该是从实际之中产生的，名声和自己的实际情况应该相符。

只在意别人口中的评价，只重视名声，而忽略自己的实际能力，一旦名不副实，便会给自己招致灾祸。

原文：循名而为，实安而完。名实相生，反相为情。

8、如何听取意见？

对于别人的意见，既不要随便采纳，也不要随便拒绝。

随便采纳，对方就容易骄傲自满；随便拒绝，对方就会闭口不说，不再建言献策。

原文：德之术，曰：勿坚而拒之。许之则防守，拒之则闭塞。

9、如何保持自己的地位？

身居高位，对自己要做到稳重从容、公正沉着。

对待下属，要懂得给予他们利益而不是去争抢他们的利益。

成年人的世界只谈金钱不谈感情，开公司、当老板光靠画饼是不行的，得实打实做到给下属们多分钱，下属得到的利益越多，才会对老板对公司越忠心。

胖东来的老板于东来就是一个会分钱的老板，公司利润的90%都会分给员工，而自己只拿5%。

员工收入高，工作积极性才高，公司才能越做越大，这也是于东来能成功的一个重要因素。

原文：安徐正静，其柔节先定。善与而不争，虚心平意以待倾。

完。

至此，《鬼谷子》内篇一共12篇已经全部讲解完毕，感谢您的阅读，有漏读的道友可翻看之前的文章阅读。

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作者介绍：

白泽，00后，工作两年裸辞，目前正在创业中，此号为日常写作号，欢迎围观创业号，见证普通人如何从0到100万......

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